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实体产业求变，全球合伙促新

2023年7月10日上午九时，浙江工商大学公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”暑期社会实践团成员在余村村内进行游览参观，分别到访余村农创市集、当地著名文创品牌店“两片叶子”以及安吉白茶“极白”品牌门店，探索余村在发展中的变与不变，追寻余村共富新路子。
余村农创市集是在原余村水泥厂的基础上改建而成的，依托水泥厂的残垣，打造“新时代文明实践号”列车造型门店，列车前方是绿油油的草地和露天小商铺。农创市集为当地村民提供摊位，使其将自家的茶叶、手工制品、糖水食物等通过集市售卖。农创市集既给余村村民提供了一个平台，让手艺人将手艺转变为实实在在的收益，也让更多的外地游客深刻理解了余村村民不忘根本、坚守初心、坚持创新的高尚品质。

图 1 公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
参观“新时代文明实践号”列车造型门店

在当地著名的文创“两片叶子”品牌门店，实践团成员了解到“两片叶子”就是指安吉的茶叶和竹叶，这两者正是安吉最大的两个特色。同时店内众多的竹制手工艺品是由当地村民手工编制，店铺代为售卖的。实践团成员从商铺老板的讲述中深刻理解了当地村民既坚守本地特色又坚持创新的决心，这就是余村在发展中的变与不变，也是余村实现共同富裕的一条必经路。

图 2 公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
和“两片叶子”商铺老板合影

在安吉白茶品牌“极白”的品牌门店，实践团成员见识到了各式白茶礼盒和茶点，透露着精美，也传达出安吉人民的茶文化自信。“极白”作为安吉本地绝对正宗的白茶品牌，目前在江浙沪一带比较出名，但与此同时品牌也正在不断突破，逐渐向外打开市场。

图 3 公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
和“极白”品牌门店负责人交流

在实践过程中，实践团成员参观了安吉余村进行生态经济转变的第一批代表——春林山庄。2020年3月习近平总书记前往余村考察调研，其中一站就是以潘春林先生名字命名的民宿——春林山庄。2004年在村委会的带动下，余村开办了第一家农家乐，并于2005年开始正式营业。这也是春林山庄的起点。它是余村关�？笊�、走绿色发展之路后开的第一家农家乐，是余村村强、民富、景美、人和的一个缩影，是余村从“卖石头”到“卖风景”的见证者，是践行“绿水青山就是金山银山”理念的获益者。
在和潘先生交谈的过程中，实践团成员认识到，不管是春林山庄还是余村，受到两山理论的影响是非常大的。习总书记对余村的关照，对乡村振兴的关注，使乡村通过了“千村整治，万村示范”，真正的将“绿水青山”转化为“金山银山”。同时，研学团队的增加也大大促进了余村的发展。在乡村发展之中，年轻人和返乡人都是发展下层经济的后期力量。余村可以通过新产品、新理念吸引更多的高学历管理人才、研学人才从城市回到乡村，利用网络平台帮助余村变成“智慧余村”，使余村在创新的同时顺应时代的发展。“余村的今天就是浙江省的明天”，余村需要用更多的文化和资源留下更多的年轻人，从而在习总书记的引领下爆发出无限潜力。

图 4 公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
与潘春林先生在春林山庄前合影

穿过簌簌竹林，伴着潺潺流水，实践团成员参观了荷花池畔的余村文创阁。通过与文创阁店主与负责人的交谈，实践团成员了解到，余村作为“两山论”的发源地，从先前的大规模开发自然资源到坚持人与自然和谐发展的转变，对于其文旅产业发展转型也有着重要意义。
一幢小楼，一方小院，小楼负一层是安吉白茶大米、毛竹文创；一层是文创石头；二层是会议室与农家菜餐厅；第三层以上是智能化高档民宿酒店，“家大业大”的文创阁在余村经营着多项特色业务。从原先的开矿导致环境破坏，这也加快了余村人产业转型的脚步，而随着环境逐步改善，余村游客越来越多，虽然以前与现在都是卖石头，但是意义大不相同，以前卖石头是污染环境，现在卖石头是卖风景。

图 5 公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
与文创阁店主交流

在与另一位文创阁负责人的交流中，实践团成员了解到小楼一层售卖的安吉大米，凝结着从余村全球合伙人到余村本地人的心血。全球合伙人来余村开发产品，店铺也就成为这些产品的销售渠道，二者属于合作共赢的关系。在交流余村发展的建议时，实践团成员了解到余村做到了引客，却没能成功留客，余村可以在留住游客方面做出改进，把人留住了，对于余村店铺的后续发展将帮助更大。

图 6公共管理学院“溯‘两山’流韵，探共富新径”实践团
与文创阁负责人交流

在余村青之恋咖啡馆参观的过程中，实践团成员和咖啡馆老板进行了交流，以寻找并研究全球合伙人项目在创业个体中的具体体现以及作用。据老板介绍，青之恋咖啡馆是由自家原有的老宅改建而成，为游客提供品茶、品咖啡以及住宿服务。屋内装修简朴自然，环境干净整洁，家具以及装饰品大多数为竹编织品，积极响应并实践着习总书记在余村提出的“绿色青山就是金山银山”理论。
在访谈过程中，实践团了解到对于创业者，县乡政府会在资金贷款上给予一定的帮助支持，但现阶段政策的落实效率仍然不高。此外关于全球合伙人项目，全球合伙人项目计划鼓励青年来乡村做一些新尝试，其中合伙人带来的新想法、新创意、新思路对民宿发展和推动乡村振兴的进程具有极大作用。例如，通过与引进的青年合伙人合作，开展摄影宣传、营销推广等方面的工作，推动提高知名度。“专业的人做专业的事”，这种全球合伙人模式在余村生根发芽并不断发展，以一种多方获益的模式，为余村带来了新活力、新发展，为乡村振兴开拓了一条新路径。
对于全球合伙人项目以及安吉余村未来的发展方面，实践团成员得知了老板的基本诉求和建议。当前阶段合伙人参与乡村振兴的过程仅停留在表面阶段，未能获得实质性的收益。其次余村的旅游项目面临着同质化竞争问题，不能增加客户黏性。合伙人机制仍是一种尝试，一边摸索，一边前进。相信在全球合伙人模式不断完善发展中，在两山理论的指导践行中，余村会迎来更好的发展。